Choisir le bon mot clé Google Ads

Question 1

Connaître ses offres et ses cibles

Accepted Answer

Cela peut paraître évident à certains d’entre vous, mais je peux vous assurer que cette première étape n’est pas toujours la plus simple à franchir.

Bien connaître vos offres est très important. Si vous voulez faire correctement la promotion de ce que vous vendez, vous devez avoir parfaitement défini vos offres commerciales :

Quelle est mon offre ?Quels sont mes arguments de vente ?Comment mon offre se démarque-t-elle de celles de la concurrence ?

Une bonne connaissance de vos cibles commerciales, vous apportera des réponses pertinentes à toutes les questions que vous vous poserez au cours de la création de vos campagnes. Et oui, on reparle des personnas !

Établissez deux listes : vos offres et vos cibles. Reliez-les : quelles offres pour quelles cibles ?

Question 2

Établir une première liste de dix mots-clés

Accepted Answer

Imaginez quels mots-clés sont les plus représentatifs de vos couples offres-cibles. Imaginez également les mots-clés dont vous pensez qu’ils sont cherchés par les internautes qui pourraient devenir vos clients. Faîtes un brainstorming et produisez une liste limitée aux dix meilleurs mots-clés selon vous.

Question 3

Établir une liste de concurrents

Accepted Answer

Maintenant, établissez une liste de vos quatre ou cinq principaux concurrents. En étudiant ces concurrents, nous pourrons connaître les mots-clés qu’ils utilisent pour leur communication, leur référencement naturel ou leurs campagnes d’achats de liens sponsorisés. Des informations qui seront fort utiles le moment venu.

Question 4

Utiliser le Planificateur de mots-clés Google Ads

Accepted Answer

Le Planificateur de mots-clés de Google Ads est un outil essentiel pour affiner votre stratégie de mots-clés. Il permet de découvrir de nouveaux mots-clés pertinents, d’analyser leur volume de recherche, leur niveau de concurrence et leur coût par clic (CPC). Pour l’utiliser, accédez à votre compte Google Ads, cliquez sur l’icône « Outils », puis sélectionnez « Planificateur de mots-clés ». En saisissant des termes liés à vos produits ou services, vous obtiendrez une liste de suggestions accompagnées de données précieuses. Cet outil vous aide à identifier des opportunités de mots-clés, notamment des expressions de longue traîne moins concurrentielles mais potentiellement plus rentables.

Question 5

Lancer des analyses

Accepted Answer

Avec ces listes de mots-clés et de concurrents, il faut maintenant aller chercher l’info sur le Web. Vous pouvez faire appel à des sociétés spécialisées comme la nôtre (Analyse Concurrentielle) ou le faire vous-même. Vous trouverez de nombreux outils sur le Web qui vous permettront d’être autonome. Mais notez que ce travail est assez long et fastidieux.

Question 6

Sélectionner une liste de mots-clés pertinents

Accepted Answer

Une fois que vous avez acquis l’ensemble des données concernant vos mots-clés et vos concurrents, il vous reste à les exploiter. L’objectif est de constituer une liste de mots-clés pertinents que vous utiliserez pour vos campagnes. Ils pourront aussi vous aider à rédiger vos annonces et à créer vos landing pages (quality score).

Commencer par l’analyse de vos concurrents. Apprenez d’eux en établissant la liste des mots-clés qu’ils utilisent.

Comparez cette liste à votre précédente liste dix mots-clés. Modifier votre liste de dix mots-clés, si vous pensez que c’est pertinent de le faire.

Analysez votre liste de dix mots-clés pour obtenir les mots-clés de la même thématique avec les volumes de recherche, les taux de concurrence et les CPC (Cost Per Clic).

Question 7

Choisir le bon mot clé Google Ads

Accepted Answer

Avec toutes ces données, il ne vous reste plus qu’à choisir le bon mot-clé ! Pour ma part, je considère qu’un bon mot-clé est un mot-clé qui présente un bon volume de recherche (à voir selon votre secteur d’activité), un faible taux de concurrence et un CPC en adéquation avec le coût d’acquisition client (CPA – Cost Per Acquisition). Bien sûr, comme tout est question d’arbitrage, ce ne sera pas aussi simple à faire que ça en a l’air !

Question 8

Créer des groupes de mots-clés

Accepted Answer

Adwords et Bing Ads utilisent un système de groupe d’annonces. Pour être en mesure d’exploiter cette capacité, vous devrez également grouper vos mots-clés pertinents en groupes thématiques. Chaque groupe thématique sera lié à un groupe d’annonces qui sera lui-même relié à une landing page dédiée.

Question 9

Comprendre les types de correspondance des mots-clés

Accepted Answer

Google Ads propose plusieurs types de correspondance pour vos mots-clés : large, expression exacte et correspondance exacte. La correspondance large permet à votre annonce d’apparaître pour des recherches incluant des variantes de votre mot-clé, offrant une portée étendue. L’expression exacte cible des recherches contenant votre mot-clé dans l’ordre spécifié, tandis que la correspondance exacte limite la diffusion aux recherches correspondant exactement à votre mot-clé. Comprendre et utiliser ces options vous permet de contrôler la pertinence de vos annonces et d’optimiser votre budget publicitaire.

Question 10

Pensez à la géolocalisation

Accepted Answer

Même si les plateformes d’achat de mots-clés proposent un système de géolocalisation basée sur l’adresse IP (pas toujours précis), il peut être judicieux d’ajouter ce paramètre dans le choix de votre bon mot-clé. En effet, certains internautes accolent un nom de ville à leur recherche. Pensez-y et n’hésitez pas à faire des essais comparatifs.

Question 11

Exploiter les mots-clés de longue traîne pour un meilleur ROI

Accepted Answer

Les mots-clés de longue traîne, composés de plusieurs termes spécifiques, sont souvent moins concurrentiels et plus ciblés. Par exemple, au lieu de cibler « chaussures », optez pour « chaussures de course pour femmes taille 38 ». Ces expressions attirent des utilisateurs ayant une intention d’achat précise, augmentant ainsi les chances de conversion. En intégrant des mots-clés de longue traîne dans vos campagnes, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement (ROI) tout en réduisant le coût par clic.

Question 12

Une méthodologie rentable !

Accepted Answer

Si vous avez bien travaillé, votre campagne sera rentable (attention au budget) et vous ne regretterez pas d’avoir utiliser des moyens humains et financier pour définir le bon mot-clé !

Question	Réponse (synthèse)	Auteur	Sources	Date
Connaître ses offres et ses cibles	Cela peut paraître évident à certains d’entre vous, mais je peux vous assurer que cette première étape n’est pas toujours la plus simple à franchir. Bien connaître vos offres est très important. Si vous voulez faire correctement la promotion de ce que vous vendez, vous devez avoir parfaitement défini vos offres commerciales : Quelle est mon offre ?Quels sont mes arguments de vente ?Comment mon offre se démarque-t-elle de celles de la concurrence ? Une bonne connaissance de vos cibles commerciales, vous apportera des réponses pertinentes à toutes les questions que vous vous poserez au cours de la création de vos campagnes. Et oui, on reparle des personnas ! Établissez deux listes : vos offres et vos cibles. Reliez-les : quelles offres pour quelles cibles ?	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Établir une première liste de dix mots-clés	Imaginez quels mots-clés sont les plus représentatifs de vos couples offres-cibles. Imaginez également les mots-clés dont vous pensez qu’ils sont cherchés par les internautes qui pourraient devenir vos clients. Faîtes un brainstorming et produisez une liste limitée aux dix meilleurs mots-clés selon vous.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Établir une liste de concurrents	Maintenant, établissez une liste de vos quatre ou cinq principaux concurrents. En étudiant ces concurrents, nous pourrons connaître les mots-clés qu’ils utilisent pour leur communication, leur référencement naturel ou leurs campagnes d’achats de liens sponsorisés. Des informations qui seront fort utiles le moment venu.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Utiliser le Planificateur de mots-clés Google Ads	Le Planificateur de mots-clés de Google Ads est un outil essentiel pour affiner votre stratégie de mots-clés. Il permet de découvrir de nouveaux mots-clés pertinents, d’analyser leur volume de recherche, leur niveau de concurrence et leur coût par clic (CPC). Pour l’utiliser, accédez à votre compte Google Ads, cliquez sur l’icône « Outils », puis sélectionnez « Planificateur de mots-clés ». En saisissant des termes liés à vos produits ou services, vous obtiendrez une liste de suggestions accompagnées de données précieuses. Cet outil vous aide à identifier des opportunités de mots-clés, notamment des expressions de longue traîne moins concurrentielles mais potentiellement plus rentables.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Lancer des analyses	Avec ces listes de mots-clés et de concurrents, il faut maintenant aller chercher l’info sur le Web. Vous pouvez faire appel à des sociétés spécialisées comme la nôtre (Analyse Concurrentielle) ou le faire vous-même. Vous trouverez de nombreux outils sur le Web qui vous permettront d’être autonome. Mais notez que ce travail est assez long et fastidieux.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Sélectionner une liste de mots-clés pertinents	Une fois que vous avez acquis l’ensemble des données concernant vos mots-clés et vos concurrents, il vous reste à les exploiter. L’objectif est de constituer une liste de mots-clés pertinents que vous utiliserez pour vos campagnes. Ils pourront aussi vous aider à rédiger vos annonces et à créer vos landing pages (quality score). Commencer par l’analyse de vos concurrents. Apprenez d’eux en établissant la liste des mots-clés qu’ils utilisent. Comparez cette liste à votre précédente liste dix mots-clés. Modifier votre liste de dix mots-clés, si vous pensez que c’est pertinent de le faire. Analysez votre liste de dix mots-clés pour obtenir les mots-clés de la même thématique avec les volumes de recherche, les taux de concurrence et les CPC (Cost Per Clic).	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Choisir le bon mot clé Google Ads	Avec toutes ces données, il ne vous reste plus qu’à choisir le bon mot-clé ! Pour ma part, je considère qu’un bon mot-clé est un mot-clé qui présente un bon volume de recherche (à voir selon votre secteur d’activité), un faible taux de concurrence et un CPC en adéquation avec le coût d’acquisition client (CPA – Cost Per Acquisition). Bien sûr, comme tout est question d’arbitrage, ce ne sera pas aussi simple à faire que ça en a l’air !	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Créer des groupes de mots-clés	Adwords et Bing Ads utilisent un système de groupe d’annonces. Pour être en mesure d’exploiter cette capacité, vous devrez également grouper vos mots-clés pertinents en groupes thématiques. Chaque groupe thématique sera lié à un groupe d’annonces qui sera lui-même relié à une landing page dédiée.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Comprendre les types de correspondance des mots-clés	Google Ads propose plusieurs types de correspondance pour vos mots-clés : large, expression exacte et correspondance exacte. La correspondance large permet à votre annonce d’apparaître pour des recherches incluant des variantes de votre mot-clé, offrant une portée étendue. L’expression exacte cible des recherches contenant votre mot-clé dans l’ordre spécifié, tandis que la correspondance exacte limite la diffusion aux recherches correspondant exactement à votre mot-clé. Comprendre et utiliser ces options vous permet de contrôler la pertinence de vos annonces et d’optimiser votre budget publicitaire.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Pensez à la géolocalisation	Même si les plateformes d’achat de mots-clés proposent un système de géolocalisation basée sur l’adresse IP (pas toujours précis), il peut être judicieux d’ajouter ce paramètre dans le choix de votre bon mot-clé. En effet, certains internautes accolent un nom de ville à leur recherche. Pensez-y et n’hésitez pas à faire des essais comparatifs.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Exploiter les mots-clés de longue traîne pour un meilleur ROI	Les mots-clés de longue traîne, composés de plusieurs termes spécifiques, sont souvent moins concurrentiels et plus ciblés. Par exemple, au lieu de cibler « chaussures », optez pour « chaussures de course pour femmes taille 38 ». Ces expressions attirent des utilisateurs ayant une intention d’achat précise, augmentant ainsi les chances de conversion. En intégrant des mots-clés de longue traîne dans vos campagnes, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement (ROI) tout en réduisant le coût par clic.	Patrick DUHAUT	Source interne deux.io	2026-09-15
Une méthodologie rentable !	Si vous avez bien travaillé, votre campagne sera rentable (attention au budget) et vous ne regretterez pas d’avoir utiliser des moyens humains et financier pour définir le bon mot-clé !	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15

💡 À retenir : Points clés du jeu de données

📚 Références sémantiques & Citations d’autorité (E-E-A-T)