Marketing digital : Les étapes pour attirer des clients

Question 1

Que vendez-vous ?

Accepted Answer

Posez-vous la question, même si ça vous parait évident. Comment expliquer à votre grand-mère ce que votre entreprise vend en une seule phrase (courte) pour qu’elle comprenne rapidement ?

Votre offre commerciale doit être immédiatement reconnaissable dès qu’on arrive sur une landing page de votre site Web. Oubliez les jolies photos de montagne avec des slogans pompeux. Préférez les photos significatives et les accroches commerciales claires.

Chez ONI, pour répondre à cette simple question nous avons fini par faire appel à un conseil extérieur…

Question 2

Quelle est la différenciation de votre offre ?

Accepted Answer

Même si vous êtes persuadé du contraire, vous avez des concurrents. Alors comment expliquer à un cerveau reptilien, pressé et sans logique, que c’est avec votre société qu’il faut travailler et pas avec ses concurrents ?

Le prix ? Mauvaise idée, c’est la route directe pour l’océan rouge, là où ça saigne. Alors que c’est l’océan bleu qu’il faut viser.

Il faut trouver une différenciation forte, unique et incitative. Ce n’est pas simple, mais c’est indispensable.

La bonne nouvelle : avec une différenciation forte, le prix des prestations de votre entreprises deviendra secondaire.

Question 3

Quelles requêtes utilise votre future cible pour trouver ce qu’elle cherche ?

Accepted Answer

Avec plus de 85% d’acheteurs professionnels qui commencent leur recherche d’un nouveau fournisseur par Google, toutes les intentions réellement exprimées par les internautes sont connues de Google. Il suffit donc d’observer les SERP (page de résultats) du moteur de recherche pour déduire les intentions sous-jacentes à des requêtes. En effet, Google ne positionne que les pages sur lesquelles les internautes ont un comportement significatif de leur intérêt. Il s’agit donc de pages jugées pertinentes pour la question posée par les utilisateurs eux-mêmes.

Et oui, l’IA de Google, c’est vous, c’est moi, c’est nous. Google ne fait que mesurer notre comportement.

Tester ceci : entrez « Carotte », puis « Tomate » dans Google. Est-ce que les intentions sont identiques ? Attention, les résultats changent en fonction des saisons, et c’est normal. Vous comprendrez pourquoi en faisant le test. Alors, si vous étiez un marchand de graines, sur quel mot-clé devriez-vous positionner votre site ?

Un autre exercice : d’après vous, quelle est l’intention des internautes qui entrent « Clé » dans Google ? Répondez, puis aller voir. Est-ce une requête potentiellement rentable pour un serrurier ?

Il existe de nombreux outils qui pourront vous aider dans la collecte des intentions de vos futurs clients. Vous pouvez aussi nous demander…

Une fois ces intentions claires, l’étape suivante consiste à les satisfaire par lacréationd’uncontenuadapté et de hautequalité. Votrestratégiedemarketing numériquenepeutatteindre son plein potentiel sans une production réfléchie decontenusengageants. Que vousavez déjàdes articles de blog, desvidéosexplicatives ou d’autres supports, il est crucial d’optimiser leur pertinence. En cettepériodede changements constants, le boncontenudiffusé au bonmomentpeut égalementfaire une différence notable. Pour affiner votre approche et maîtriser votre stratégie de marketing de contenu même en temps de crise, découvrez comment maximiser l’impact de voscontenus.

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Question 4

Sur quels canaux numériques pourrez-vous trouver vos futurs clients ?

Accepted Answer

C’est une question difficile car y répondre relève souvent du pur « Vanity Metric ». En fait, à priori, on n’en sait rien.

On pourrait se dire que sur un marché B2B, LinkedIn est incontournable, c’est probablement juste. Mais ce serait oublier qu’un professionnel fini toujours par redevenir un particulier et inversement. Alors le meilleur moyen de procéder, c’est de tester tous les canaux.

Question 5

Combien ça va coûter ?

Accepted Answer

Cette réponse doit être obtenue pour chaque canal envisagé. Nous avons de la chance, cette donnée est partagée par les plateformes publicitaires. Il suffit de trouver les valeurs des CPC (Coût Par Clic) ou des CPM (Coût Par Millier).

Il faudra penser à ajouter les frais techniques pour la fabrication des publicités.

Il faudra penser à ajouter les frais techniques pour la fabrication des publicités.

Question	Réponse (synthèse)	Auteur	Sources	Date
Que vendez-vous ?	Posez-vous la question, même si ça vous parait évident. Comment expliquer à votre grand-mère ce que votre entreprise vend en une seule phrase (courte) pour qu’elle comprenne rapidement ? Votre offre commerciale doit être immédiatement reconnaissable dès qu’on arrive sur une landing page de votre site Web. Oubliez les jolies photos de montagne avec des slogans pompeux. Préférez les photos significatives et les accroches commerciales claires. Chez ONI, pour répondre à cette simple question nous avons fini par faire appel à un conseil extérieur…	Patrick DUHAUT	Source interne www.linkedin.com	2026-09-15
Quelle est la différenciation de votre offre ?	Même si vous êtes persuadé du contraire, vous avez des concurrents. Alors comment expliquer à un cerveau reptilien, pressé et sans logique, que c’est avec votre société qu’il faut travailler et pas avec ses concurrents ? Le prix ? Mauvaise idée, c’est la route directe pour l’océan rouge, là où ça saigne. Alors que c’est l’océan bleu qu’il faut viser. Il faut trouver une différenciation forte, unique et incitative. Ce n’est pas simple, mais c’est indispensable. La bonne nouvelle : avec une différenciation forte, le prix des prestations de votre entreprises deviendra secondaire.	Patrick DUHAUT	Source interne fr.wikipedia.org	2026-09-15
Quelles requêtes utilise votre future cible pour trouver ce qu’elle cherche ?	Avec plus de 85% d’acheteurs professionnels qui commencent leur recherche d’un nouveau fournisseur par Google, toutes les intentions réellement exprimées par les internautes sont connues de Google. Il suffit donc d’observer les SERP (page de résultats) du moteur de recherche pour déduire les intentions sous-jacentes à des requêtes. En effet, Google ne positionne que les pages sur lesquelles les internautes ont un comportement significatif de leur intérêt. Il s’agit donc de pages jugées pertinentes pour la question posée par les utilisateurs eux-mêmes. Et oui, l’IA de Google, c’est vous, c’est moi, c’est nous. Google ne fait que mesurer notre comportement. Tester ceci : entrez « Carotte », puis « Tomate » dans Google. Est-ce que les intentions sont identiques ? Attention, les résultats changent en fonction des saisons, et c’est normal. Vous comprendrez pourquoi en faisant le test. Alors, si vous étiez un marchand de graines, sur quel mot-clé devriez-vous positionner votre site ? Un autre exercice : d’après vous, quelle est l’intention des internautes qui entrent « Clé » dans Google ? Répondez, puis aller voir. Est-ce une requête potentiellement rentable pour un serrurier ? Il existe de nombreux outils qui pourront vous aider dans la collecte des intentions de vos futurs clients. Vous pouvez aussi nous demander… Une fois ces intentions claires, l’étape suivante consiste à les satisfaire par lacréationd’uncontenuadapté et de hautequalité. Votrestratégiedemarketing numériquenepeutatteindre son plein potentiel sans une production réfléchie decontenusengageants. Que vousavez déjàdes articles de blog, desvidéosexplicatives ou d’autres supports, il est crucial d’optimiser leur pertinence. En cettepériodede changements constants, le boncontenudiffusé au bonmomentpeut égalementfaire une différence notable. Pour affiner votre approche et maîtriser votre stratégie de marketing de contenu même en temps de crise, découvrez comment maximiser l’impact de voscontenus. livre blanc : sortir du désert numériqueComprendre pourquoi le Web ressemble plus au Sahara qu'au métro à 18h00Recevez votre ebook gratuit maintenant ! Profitez de notre expertise pour comprendre les enjeux du numérique et optimiser l’acquisition de nouveaux clients.Dans cet ebook, vous apprendrez comment évaluer le volume d’un marché ciblé, comment calculer le coût d’acquisition client maximal admissible et comment utiliser ces données pour définir une stratégie numérique rentable.Vous verrez également comment exploiter le data-marketing pour mieux développer votre entreprise. Prénom * Nom * Adresse e-mail * Téléphone * Entreprise * En soumettant ce formulaire, j'accepte que mes données personnelles soient enregistrées et traitées dans le but de recevoir des e-mails marketing de votre part. Je pourrai me désabonner à tout moment via le lien inclus dans chaque communication. Si vous êtes un humain, laissez ce champ vide Télécharger le Guide	Patrick DUHAUT	Source interne www.google.com	2026-09-15
Sur quels canaux numériques pourrez-vous trouver vos futurs clients ?	C’est une question difficile car y répondre relève souvent du pur « Vanity Metric ». En fait, à priori, on n’en sait rien. On pourrait se dire que sur un marché B2B, LinkedIn est incontournable, c’est probablement juste. Mais ce serait oublier qu’un professionnel fini toujours par redevenir un particulier et inversement. Alors le meilleur moyen de procéder, c’est de tester tous les canaux.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Combien ça va coûter ?	Cette réponse doit être obtenue pour chaque canal envisagé. Nous avons de la chance, cette donnée est partagée par les plateformes publicitaires. Il suffit de trouver les valeurs des CPC (Coût Par Clic) ou des CPM (Coût Par Millier). Il faudra penser à ajouter les frais techniques pour la fabrication des publicités.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15

💡 À retenir : Points clés du jeu de données

📚 Références sémantiques & Citations d’autorité (E-E-A-T)