Publicité en ligne : comment choisir entre Google Ads et Facebook Ads ?

Question 1

Faire la bonne publicité en ligne au bon moment !

Accepted Answer

La première étape consiste à identifier le jalon de leur processus de décision d’achat sur lequel se trouvent les suspects que vous visez. C’est capital ! Car si vous ne leur donnez pas ce qu’ils veulent au moment où ils le cherchent, c’est perdu. Et en terme de publicité numérique, perdu veut dire : payer pour rien. Alors autant être précis.

Pour faire simple, rappelons que ce processus de décision d’achat possède quatre jalons principaux (voir ma vidéo sur le sujet en cliquant ici) :

Surfeur : c’est le moment où le suspect ne sait pas qu’il a besoin de vos services et il ne sait pas que vous existez;Expert : c’est le moment où le suspect cherche à comprendre son besoin et à apprendre comment le satisfaire;Émotionnel : c’est le moment où le suspect va choisir son prestataire;Promotionnel : c’est le moment où le suspect cherche à acheter pour satisfaire son besoin.

Comme vous le comprenez, il n’est pas possible de proposer la même publicité à chacun de ces jalons. Il faut adapter la forme, le message et le média de diffusion de vos pubs.

Question 2

Proposer le bon message au moment opportun

Accepted Answer

Comme on l’a vu précédemment, chacun des jalons du processus de décision d’achat a ses propres exigences. Il serait donc contre-productif de proposer le même message à chaque fois. Une bonne stratégie publicitaire consistera donc à adapter le message en fonction du jalon visé. Il sera aussi pleinement utile de présenter ce message au bon moment et au bon endroit.

Pour le bon moment, le marketing automation vous aidera, nous y reviendrons dans ce blog. Aujourd’hui, le sujet c’est « au bon endroit ».

Pour le bon moment, le marketing automation vous aidera, nous y reviendrons dans ce blog. Aujourd’hui, le sujet c’est « au bon endroit ».

Question 3

Choisir la bonne plateforme de publication d’annonces commerciales

Accepted Answer

Comme je le disais plus haut, pour choisir la plateforme adéquate au bon moment, il faut déjà identifier le type de suspect auquel vous allez vous adresser. Reprenons ces quatre types un par un.

Question 4

Le surfeur

Accepted Answer

Pour attirer l’attention du surfeur, on devra être visible sur les sites où il se rend fréquemment. La première étape va consister à identifier ces sites. Il s’agit souvent de réseaux sociaux, mais pas toujours. Il peut s’agir de forums communautaires, de blogs spécifiques, etc… Pour savoir où trouver ce surfeur et donc le connaître, une étude des buyers personae est un point de départ quasi-obligatoire.

Une fois que les sites fréquentés par les buyers personae visés seront identifiés, on y placera des bannières ou des vidéos. On appelle ce type de publicité en ligne « le display ». C’est le meilleur moyen de se faire connaître des suspects qui en sont au tout premier jalon de leur processus de décision d’achat (ils ne savent pas que vous existez) en attirant leur attention et en attisant leur curiosité.

Google Ads (Display), Facebook Ads, Twitter Ads et LinkedIn Ads seront de bons choix à ce stade. Mais des publicités négociées avec d’autres régies publicitaires (Taboola) ou directement avec des webmasters seront également un choix judicieux. De plus, il est essentiel de cibler les bons segments d’audience pour maximiser l’impact de vos campagnes. Pour cela, il peut être utile d’analyser les données démographiques et les comportements en ligne de vos prospects. En outre, n’oubliez pas de rédiger une annonce Google Ads efficace pour capter l’attention de votre cible et inciter au clic, ce qui contribuera grandement à augmenter votre taux de conversion. Il est également important de tester différents formats et messages publicitaires pour déterminer ce qui résonne le mieux avec votre audience. Gardez à l’esprit que les problèmes courants dans Google Ads peuvent nuire à la performance de vos annonces, comme un ciblage inadéquat ou un budget mal géré. En outre, n’hésitez pas à optimiser régulièrement vos campagnes en fonction des résultats obtenus et à réaliser des ajustements pour garantir une amélioration continue. Cela vous permettra de maximiser votre retour sur investissement et d’obtenir des leads de qualité.

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Question 5

L’expert

Accepted Answer

A cette étape, le « content marketing » est essentiel et très efficace. Des articles « experts », des tutoriaux, des captations de conférences vont permettre aux suspects d’apprendre et de comprendre le produits et services qui pourraient répondre à leur nouveau besoin. Ils vous identifieront alors comme un expert du domaine ce qui sera un atout capital au moment de l’acte d’achat.

Google Ads et YouTube Ads seront vos principales plateformes de publicité numérique pour cette étape. Dans une moindre mesure, Facebook, LinkedIn et Twitter s’avéreront également utiles. Pour maximiser l’impact de vos campagnes, il est essentiel de choisir des motsclés efficaces qui ciblent précisément votre audience. En effectuant une recherche approfondie, vous pourrez identifier les termes les plus pertinents pour votre secteur et attirer ainsi des clients potentiels. N’oubliez pas d’analyser régulièrement les performances de vos annonces afin d’optimiser vos stratégies et de garantir un meilleur retour sur investissement.

Question 6

L’émotionnel

Accepted Answer

Vos suspects comprennent leur besoin et connaissent le moyen d’y répondre. Ils doivent maintenant choisir un fournisseur. C’est le moment de titiller la fibre émotionnelle. Pour ce faire, vous leur présenterez des vidéos qui partagent vos valeurs, des témoignages écrits ou, mieux, filmés de clients satisfaits de vos services. Vous leur indiquerez aussi tous les labels, certificats et autres homologations que vous avez obtenues. Bref, c’est le moment de leur faire comprendre qu’en plus d’être un expert compétent, vous êtes efficace, professionnel et digne de confiance.

L’émotionnel prend toute sa puissance dans l’image. La vidéo est donc le moyen de diffusion à privilégier en priorité. La photo permet également cela, dans une moindre mesure. Les plateformes favorisant ces médias seront donc prioritaires.

L’émotionnel prend toute sa puissance dans l’image. La vidéo est donc le moyen de diffusion à privilégier en priorité. La photo permet également cela, dans une moindre mesure. Les plateformes favorisant ces médias seront donc prioritaires.

Question 7

Le promotionnel

Accepted Answer

C’est l’ultime étape, celle de l’acte d’achat. Votre suspect est devenu un prospect et il souhaite devenir un client. A ce stade, ce sont des offres commerciales pures et dures qu’il convient de proposer.

C’est plutôt la forme du contenu qui va être important ici. la diffusion pourra se faire sur toutes les plateformes de publicités en ligne.

Question 8

Conclusion : le résumé simpliste pour ne pas se tromper

Accepted Answer

Si on vous cherche > Adwords (vous connaissez les intentions de vos suspects)Si on ne vous connait pas > Facebook, Linkedin (vous connaissez les profils de vos suspects)

Question 9

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Question	Réponse (synthèse)	Auteur	Sources	Date
Faire la bonne publicité en ligne au bon moment !	La première étape consiste à identifier le jalon de leur processus de décision d’achat sur lequel se trouvent les suspects que vous visez. C’est capital ! Car si vous ne leur donnez pas ce qu’ils veulent au moment où ils le cherchent, c’est perdu. Et en terme de publicité numérique, perdu veut dire : payer pour rien. Alors autant être précis. Pour faire simple, rappelons que ce processus de décision d’achat possède quatre jalons principaux (voir ma vidéo sur le sujet en cliquant ici) : Surfeur : c’est le moment où le suspect ne sait pas qu’il a besoin de vos services et il ne sait pas que vous existez;Expert : c’est le moment où le suspect cherche à comprendre son besoin et à apprendre comment le satisfaire;Émotionnel : c’est le moment où le suspect va choisir son prestataire;Promotionnel : c’est le moment où le suspect cherche à acheter pour satisfaire son besoin. Comme vous le comprenez, il n’est pas possible de proposer la même publicité à chacun de ces jalons. Il faut adapter la forme, le message et le média de diffusion de vos pubs.	Patrick DUHAUT	Source interne www.youtube.com	2026-09-15
Proposer le bon message au moment opportun	Comme on l’a vu précédemment, chacun des jalons du processus de décision d’achat a ses propres exigences. Il serait donc contre-productif de proposer le même message à chaque fois. Une bonne stratégie publicitaire consistera donc à adapter le message en fonction du jalon visé. Il sera aussi pleinement utile de présenter ce message au bon moment et au bon endroit. Pour le bon moment, le marketing automation vous aidera, nous y reviendrons dans ce blog. Aujourd’hui, le sujet c’est « au bon endroit ».	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Choisir la bonne plateforme de publication d’annonces commerciales	Comme je le disais plus haut, pour choisir la plateforme adéquate au bon moment, il faut déjà identifier le type de suspect auquel vous allez vous adresser. Reprenons ces quatre types un par un.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Le surfeur	Pour attirer l’attention du surfeur, on devra être visible sur les sites où il se rend fréquemment. La première étape va consister à identifier ces sites. Il s’agit souvent de réseaux sociaux, mais pas toujours. Il peut s’agir de forums communautaires, de blogs spécifiques, etc… Pour savoir où trouver ce surfeur et donc le connaître, une étude des buyers personae est un point de départ quasi-obligatoire. Une fois que les sites fréquentés par les buyers personae visés seront identifiés, on y placera des bannières ou des vidéos. On appelle ce type de publicité en ligne « le display ». C’est le meilleur moyen de se faire connaître des suspects qui en sont au tout premier jalon de leur processus de décision d’achat (ils ne savent pas que vous existez) en attirant leur attention et en attisant leur curiosité. Google Ads (Display), Facebook Ads, Twitter Ads et LinkedIn Ads seront de bons choix à ce stade. Mais des publicités négociées avec d’autres régies publicitaires (Taboola) ou directement avec des webmasters seront également un choix judicieux. De plus, il est essentiel de cibler les bons segments d’audience pour maximiser l’impact de vos campagnes. Pour cela, il peut être utile d’analyser les données démographiques et les comportements en ligne de vos prospects. En outre, n’oubliez pas de rédiger une annonce Google Ads efficace pour capter l’attention de votre cible et inciter au clic, ce qui contribuera grandement à augmenter votre taux de conversion. Il est également important de tester différents formats et messages publicitaires pour déterminer ce qui résonne le mieux avec votre audience. Gardez à l’esprit que les problèmes courants dans Google Ads peuvent nuire à la performance de vos annonces, comme un ciblage inadéquat ou un budget mal géré. En outre, n’hésitez pas à optimiser régulièrement vos campagnes en fonction des résultats obtenus et à réaliser des ajustements pour garantir une amélioration continue. Cela vous permettra de maximiser votre retour sur investissement et d’obtenir des leads de qualité. livre blanc : GOOGLE ADS POUR LES TPEApprendre à maîtriser les budgets et à augmenter les conversions sur Google AdsRecevez votre ebook gratuit maintenant ! Téléchargez gratuitement « Google Ads pour les TPE : Maîtriser le Budget et Booster les Résultats », un guide complet conçu pour aider les très petites entreprises à optimiser leurs campagnes Google Ads.Découvrez comment maximiser votre visibilité en ligne avec un budget limité, grâce à des stratégies efficaces d’enchères, de ciblage d’audience et d’optimisation des mots-clés.Que vous souhaitiez augmenter vos ventes ou renforcer la notoriété de votre marque, ce guide pratique vous donnera les clés pour réussir.Inscrivez-vous pour obtenir votre exemplaire et boostez vos résultats dès maintenant ! Nom Prénom Société E-mail RGPD En soumettant ce formulaire, j'accepte que les informations saisies soient exploitées dans le cadre d'une éventuelle relation commerciale. Après avoir envoyé ce formulaire, je note que recevrai un email de validation pour confirmer mon inscription. Je note également que l''exploitation des données recueillies est exclusivement réservée à des fins commerciales. Recevoir mon exemplaire	Patrick DUHAUT	Source interne www.definitions-marketing.com, www.taboola.com	2026-09-15
L’expert	A cette étape, le « content marketing » est essentiel et très efficace. Des articles « experts », des tutoriaux, des captations de conférences vont permettre aux suspects d’apprendre et de comprendre le produits et services qui pourraient répondre à leur nouveau besoin. Ils vous identifieront alors comme un expert du domaine ce qui sera un atout capital au moment de l’acte d’achat. Google Ads et YouTube Ads seront vos principales plateformes de publicité numérique pour cette étape. Dans une moindre mesure, Facebook, LinkedIn et Twitter s’avéreront également utiles. Pour maximiser l’impact de vos campagnes, il est essentiel de choisir des motsclés efficaces qui ciblent précisément votre audience. En effectuant une recherche approfondie, vous pourrez identifier les termes les plus pertinents pour votre secteur et attirer ainsi des clients potentiels. N’oubliez pas d’analyser régulièrement les performances de vos annonces afin d’optimiser vos stratégies et de garantir un meilleur retour sur investissement.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
L’émotionnel	Vos suspects comprennent leur besoin et connaissent le moyen d’y répondre. Ils doivent maintenant choisir un fournisseur. C’est le moment de titiller la fibre émotionnelle. Pour ce faire, vous leur présenterez des vidéos qui partagent vos valeurs, des témoignages écrits ou, mieux, filmés de clients satisfaits de vos services. Vous leur indiquerez aussi tous les labels, certificats et autres homologations que vous avez obtenues. Bref, c’est le moment de leur faire comprendre qu’en plus d’être un expert compétent, vous êtes efficace, professionnel et digne de confiance. L’émotionnel prend toute sa puissance dans l’image. La vidéo est donc le moyen de diffusion à privilégier en priorité. La photo permet également cela, dans une moindre mesure. Les plateformes favorisant ces médias seront donc prioritaires.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Le promotionnel	C’est l’ultime étape, celle de l’acte d’achat. Votre suspect est devenu un prospect et il souhaite devenir un client. A ce stade, ce sont des offres commerciales pures et dures qu’il convient de proposer. C’est plutôt la forme du contenu qui va être important ici. la diffusion pourra se faire sur toutes les plateformes de publicités en ligne.	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
Conclusion : le résumé simpliste pour ne pas se tromper	Si on vous cherche > Adwords (vous connaissez les intentions de vos suspects)Si on ne vous connait pas > Facebook, Linkedin (vous connaissez les profils de vos suspects)	Patrick DUHAUT	Source interne	2026-09-15
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